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El Círculo Dorado, mejor conocido como Golden Circle, es un método de estrategia que tiene como objetivo crear y desarrollar una propuesta de valor a partir de una idea inicial y, aparentemente, nueva con un negocio emergente, el cual tenga como resultado el éxito.

Esta metodología sencilla y de gran impacto puede ser la pieza clave para que una empresa destaque sus productos frente a sus competidores, gracias a sus ventajas competitivas. Sin embargo, muchas personas guardan cierta receptividad hacia esta técnica por presentar una forma un poco nueva de posicionar una marca. Ahora bien, es precisamente su diferencia la que hace innovadora y merecedora de estudio en el caso de la creación de una estrategia creativa actualizada para una empresa.

Para construir tu Golden Circle:

Por qué

Es la razón de ser de una empresa, el motivo por el que día a día sigue a flote, muy ligado a sus valores y principios. Esa arista es necesaria definirla antes de iniciar cualquier proceso estratégico, pues es la que abrirá la puerta a la dirección a la que se quiere llevar una campaña de calidad.

Cómo

Esta segunda fase genera los objetivos a seguir para lograr la meta de la campaña, sea cual sea el norte de la marca con la estrategia en cuestión. En esta etapa se deben definir las prácticas y actividades que se deben realizar para obtener el resultado esperado al inicio de la campaña, al menos que este migre y se transforme a lo largo de la estrategia, y en ese caso la misma se debe ajustar al nuevo objetivo principal.

En ella se incluyen los valores y principios de la marca, su diferencial y un primer borrador para definir la estrategia a seguir.

Qué

En esta etapa se define qué se venderá y lo que se debe hacer para llegar a esta venta esperada. En este punto, se debe tener la mayor información posible de la marca, su proyección con la meta de la campaña y su objetivo final, la venta del producto o servicio que ofrezca.

Este método es considerado por grandes empresarios y líderes actuales del mundo de los negocios, ya que ofrece una línea crítica hacia la mayoría de las ventajas competitivas que un producto o servicio puede ofrecer en comparación a otras empresas de la competencia.

Esta metodología constituye una base sólida para las estrategias de marketing, temas relacionados con campañas, promociones, relaciones B2C o B2B. Lo esencial de este tipo de técnicas es dar a conocer un producto o servicio y posicionarse de manera correcta y ascendente en el mercado con tu público objetivo, esa será la ruta hacia el éxito del negocio con el que estés trabajando.

Los beneficios que trae esta técnica son múltiples y exponenciales, ya que hay una suma considerable de casos exitosos, incluso propiciados por el mismo Simon Sinek, quien ha dado pie y palabra a cada una de las esferas del Golden Circle. Este líder empresarial ha sido uno de los portavoces más grandes de esta metodología.

Recuerda que, más allá de la estrategia formada, el propósito de la marca se debe reflejar en cada actividad que involucre la imagen de la empresa y, gracias a eso, la misma puede catapultarse como líder de ventas y negocio sobre sus competidores. Este debe ser de los objetivos principales de cualquier empresa y a lo que debe apuntar cada vez que la estrategia logre humanizar la marca para cumplir con las necesidades del público final y sus potenciales consumidores que, en un principio, no elegían su producto o servicio, y ahora sí. ¿Te animas a probar esta estrategia?

A la hora crear contenido también existen las barreras de comunicación y es que todos hemos tenido dificultades al expresarnos, es más común de lo que pensamos. Hasta las personas extrovertidas en algún punto experimentan el llamado “bloqueo creativo”. Y no se refiere solamente al crear cosas nuevas, sino al poder expresar nuestras ideas de la forma que deseamos.

Al igual que en nuestro día a día, cuando creamos una estrategia de contenido, nos pueden ocurrir estos “bloqueos creativos”. Por eso, te explicamos los cuatro tipos de barreras de comunicación que puedes experimentar y cómo puedes salir de ellas si en algún momento te enfrentas a esta abrumadora situación.

4 tipos de barreras de comunicación

1. Barreras del lenguaje

   Este tipo de dificultad se reconoce cuando una persona no logra expresar sus ideas por no empatizar con ciertos datos de su audiencia, como la edad, educación o nivel cultural. Para ello, es ideal la inmersión en el mundo del público objetivo para entender su vida, costumbres y acciones. El cómo actúa una persona dice mucho de su toma de decisiones cuando elige un producto o servicio sobre otro.

2. Barreras de tecnología

   Ocurre cuando una persona siente rechazo por alguna plataforma digital, que en muchas ocasiones se debe al desconocimiento, por ende, se puede generar un bloqueo al generar contenido para cierto nicho de interés al no lograr conectar. Para ello, se debe encontrar un punto de conexión entre ambas partes para iniciar a desarrollar ideas creativas a partir de allí.

3. Barreras personales

   Esto sucede en el momento en que una situación psicológica particular cierra temporalmente la capacidad de imaginación y, por ende, la de creación. Para esta situación, es recomendable la valoración de percepciones personales y reconocer la barrera en cuestión para trabajarla progresivamente.

4. Barreras creativas

   Propias del ingenio individual de una persona y posiblemente la consecuencia del estrés. Generalmente ocurre luego de un proceso exhausto de creación de contenido donde una persona se “llena de ideas inaccesibles” para el momento y considera que no hay otra vía de creación. Para esto, es recomendable tener un pasatiempo donde la persona pueda liberar estrés y pensar en otra situación que no sea la creación de contenido.

Hay muchos factores que pueden influir en el bloqueo creativo de una persona, sobre todo si es su principal músculo de trabajo. Sin embargo, la correcta identificación de este tipo de situaciones lleva a la acción necesaria para corregirla y más aún cuando se saben los motivos del porqué ocurre lo que impide la generación de contenido fluido.

Para alcanzar el conocimiento pleno de un tema, se deben utilizar varios métodos de búsqueda y no sucede de un día a otro, así que lo recomendable siempre es estar en constante estudio para tener los resultados o aproximaciones más precisas ante las necesidades de la audiencia de una marca en potencial crecimiento o ya posicionada.

La retroalimentación en equipo es importante también en la generación de ideas, con el fin de elaborar mensajes unificados y soluciones reales a las necesidades que el consumidor final requiere. ¿Por qué?

Porque es la manera más cercana para conocer los gustos y preferencias de nuestro público objetivo para predecir su conducta al momento de la elección de un producto o servicio. De esta forma se pueden conocer y crear estrategias creativas e innovadoras para llevar a ellos.

¿Cuántas veces has visto un comercial con el cual te sientes identificado? Pues, detrás de ellos se encuentran horas y horas de bloqueos creativos, de los cuales el equipo ha podido salir y como resultado han tenido ideas potenciales y maravillosas que se han convertido en un éxito. Así que, si tienes algún bloqueo creativo en este momento, tranquilo, asegúrate de derribar estas barreras de comunicación y vuelve a la marcha que podrás lograr la idea genial que estás buscando.

¿Has visto cuentas crecer con seguidores reales de la noche a la mañana? Pues, este crecimiento es gracias a una debida estrategia para invertir en Ads. Sin embargo, no es de la noche a la mañana como parece. 

Las Ads son publicaciones o anuncios pagados que se realizan a través de las redes sociales o del buscador, estas ads son diseñadas con base en una serie de objetivos y su finalidad varía dependiendo de lo que se quiera lograr. Por ejemplo, si se busca conseguir nuevos clientes o vender más productos.

Estos anuncios en las redes sociales se han vuelto cada vez más comunes en los últimos años, ya que las empresas tratan de llegar a los consumidores en donde pasan la mayor parte de su tiempo en línea. 

Mientras que algunos usuarios consideran que estos anuncios son molestos o intrusivos, otros aprecian el hecho de poder conocer nuevos productos y servicios en los que podrían estar interesados. En muchos casos, los anuncios en las plataformas de medios sociales son más específicos que la publicidad tradicional, ya que las empresas pueden utilizar los datos de los usuarios para ofrecer anuncios más relevantes para cada uno de ellos. Como resultado, los anuncios en las redes sociales son una forma eficaz para que las empresas lleguen a su público objetivo.

Importancia de las Ads

En los últimos años, las redes sociales se han convertido en una de las herramientas de marketing más populares.  Al crear un perfil y conectar con clientes potenciales en plataformas como Facebook, Twitter e Instagram, las empresas pueden llegar a un gran público con poco esfuerzo. Sin embargo, el simple hecho de tener una presencia en las redes sociales no es suficiente para garantizar el éxito. Para conectar eficazmente con los clientes y promocionar sus productos o servicios, deben hacer uso de los anuncios.

Los anuncios permiten a las empresas dirigirse específicamente a su público con precisión. Por ejemplo, Facebook permite que las empresas se dirijan a los usuarios en función de sus intereses, ubicación, edad, etc.

Garantizando así que las empresas sólo gasten su presupuesto publicitario en usuarios que probablemente estén interesados en lo que ofrecen. Además, los anuncios proporcionan una forma inmediata de aumentar su visibilidad y llegar a nuevos clientes. 

Si se utilizan correctamente, los anuncios pueden ser una herramienta inestimable para cualquier empresa que quiera triunfar en las redes sociales.

¿Por qué invertir en Ads?

Una razón fundamental para invertir en publicidad es que se puede obtener resultados rápidos si se implementan los recursos de manera correcta. 

Las inversiones que se realizan en anuncios tienen la capacidad de llegar al público correcto y con esto generar interacciones que es uno de los objetivos principales. También permite que se puedan ampliar las ideas para generar contenido de calidad, valioso y original que cause interés en el público. 

Otra razón importante es el incremento de la rentabilidad de la empresa de manera positiva, ya que al realizar una inversión en campañas de Ads puede verse un incremento en las ventas y mayor tráfico de usuarios en el sitio web. 

Es importante que hoy en día aprovechemos esta herramienta para que puedas dar a conocer tu marca y logres conectar con la audiencia de una forma eficaz. 

Antes de invertir, es importante que tengas claro tus objetivos y lo que quieres lograr con tus anuncios, por ejemplo: 

• Conseguir clientes potenciales para tu lista de correos
• Organizar reuniones con clientes potenciales
• Tener mayor tráfico en la web
• Vistas en vídeos
• Lograr que alguien compre tu producto o adquiera tu servicio
• Que alguien busque como contactarte solicitando información sobre lo que estás anunciando

Después de que tengas claro los que quieres lograr a través de las Ads necesitarás establecer precios o un beneficio para esos objetivos. 

Todo esto va a depender de lo que estés ofreciendo y, basándote en ello, deberás planear un presupuesto y administrarlo durante tu campaña publicitaria. Empieza invirtiendo sumas de dinero bajas para que midas y analices los resultados y, dependiendo de estos, decidas si quieres seguir con esta estrategia o no. Siempre puedes modificarla para mejorar.

Entonces, ¿te animas a invertir en Ads?

Quizás asocies el email marketing con correos que solo van para eventos corporativos o asuntos de oficina, ¿te ocurre?

Si bien, los correos son uno de los principales medios de comunicación en las empresas, el email marketing no podría estar más alejado de este pensamiento.

En la actualidad, existe una gran cantidad de formas de interacción y comunicación donde, en muchos casos, el marketing digital está presente bien sea como forma de promoción o persuasión, apuntando a un resultado esperado, la venta de productos o servicios.

Si hablamos de confirmaciones de pedidos, actualizaciones de un blog o incluso un newsletter pensamos en una sola herramienta, email marketing. Y es que esta herramienta es una vía de comunicación directa al consumidor final, basada en sus interés y suscripciones, creando un lazo más estrecho de afinidad, ya que la comunicación se da de forma B2C (Business to consumer), y esto genera que el usuario se sienta escuchado, atendido y exclusivo gracias a un correo.

Teniendo en cuenta lo poderoso que es este recurso y lo valioso que puede llegar a ser para generar fidelidad de marca, no dudes ni un segundo en incluirlo en tus estrategias de marketing digital. Si bien el correo existe desde hace mucho tiempo, con el pasar de los años ha sabido reinventarse y crear otros valores añadidos más allá de servir como el portador de un mensaje.

Fuerza del email marketing

El email marketing ha tomado valor en estos últimos años, ya que le permite a una empresa o marca estar presente en la vida de los consumidores fieles de manera diaria, esto otorga atención y lealtad con el usuario al que sin duda le interesa el producto o marca. Más allá de verlo como una herramienta que debes incluir, puedes tomarlo como la oportunidad perfecta para generar un lazo afectivo con el consumidor de tu marca. Una herramienta para reforzar la lealtad ya adquirida previamente, aquella que los llevó a suscribirse para recibir más información en primer lugar.

El email marketing ayuda a alcanzar tres elementos que toda marca necesita al momento de hacer un lanzamiento, o incluso si desea mantenerse en el mercado de manera actual y vigente:

Notoriedad

Tiene la capacidad de personalizarse al gusto y ser escalable. Esto quiere decir que, una vez que una persona revise un correo, tiene la oportunidad de enviarlo a sus amigos y familiares si este fue de su mayor agrado. Por ende, el correo no solo pasará por un email, sino por varios y la atención se direccionará a potenciales consumidores finales y leales.

Imagen

Como se mencionó anteriormente, se tiene la oportunidad de personalizar, lo que ayuda exponencialmente a la exposición y muestra de la imagen de una marca sin necesidad de expresar por encima de lo que puede contener una imagen. En este punto, la marca debe exponer sus elementos más notorios de su imagen gráfica y de su personalidad. Cada arista que compone su identidad debe estar presente en este correo. Si la marca es experta en alguna materia, se debe mostrar como tal; o si por el contrario es de humor, debe tener ese tono y voz.

Acción

En este punto se busca que el correo enviado haya tenido el efecto deseado, ser compartido y obtener más ventas del producto o servicio. ¿Cómo se logra esto? Siendo constante en los dos elementos previos. Es importante que siempre se tenga como meta que la acción final lleve a algún resultado, o de lo contrario, la estrategia de email marketing estará fallando en algún punto.

Ten en cuenta que esta herramienta se basa, sobre todo, en la constancia y reinvención que una marca le puede dar a su información continua; sin embargo, vaya lo poderosa que es. ¿Te animas a implementarla?

¿Cuántas veces has necesitado una foto y la has descartado por tener derechos de autor? Esta es una realidad para muchos creativos que no recurren a los bancos de imágenes. Esta herramienta es una gran solución cuando no cuentas con material fotográfico original.

Si bien el contenido lo es todo en una estrategia, vaya que ayuda una buena imagen. Es que las piezas visuales dan de las mejores referencias de transmisión de personalidad y carácter que una marca puede proyectar. Todos los elementos que componen a una imagen reflejarán la identidad de la marca de principio a fin, y con ello puedes lograr que tu campaña sea memorable, que la audiencia recuerde la idea o mensaje de la marca.

Por eso, te queremos ayudar con los ocho mejores bancos que puedes usar en tus comunicaciones internas o externas.

Bancos de imágenes para ti

Flickr

Esta plataforma es también una red social, y en ella podrás encontrar recursos y compartir los tuyos, así como también fotos. Tiene un útil banco de imágenes gratis que puedes explotar a tu voluntad con una sola descarga directa.

Freepik

¿Quién no lo ha usado antes? Esta plataforma es un deber de todo diseñador y estratega creativo. En ella podrás encontrar un sinfín de recursos como vectores, imágenes y, por supuesto, iconos de mil colores, tamaños y diseños, que podrás usar según las necesidades de la marca con la que estés trabajando.

Unsplash

Esta plataforma es de las más reconocidas para la búsqueda de imágenes de manera gratuita. Y es que en ella encontrarás imágenes de todo estilo e incluso con la suscripción te hará llegar 10 fotos nuevas cada 10 días para mantener tu stock de imágenes actualizado en todo momento según tus preferencias de búsqueda. Muy práctico, ¿no crees?

Pexels

Esta página web cuenta con fotografías de la mejor calidad, variedad y estilo que podrás ver en cualquier otro tipo de plataforma. Es un banco de imágenes ideal si buscas originalidad y no generalización en las comunicaciones internas o externas de tu marca. Además, en esta plataforma reposan las mejores fotos de artistas de todo el mundo, perfecto para encontrar una joya en bruto.

Iconfinder

Mejor conocida como “el rey de los iconos”. Esta plataforma posee más de 400.000 iconos gratis que artistas alrededor del mundo comparten con otros artistas. En ella podrás encontrar cualquier icono de tu preferencia en las versiones que necesites.

Flaticon

Esta plataforma de descarga directa puede ser tu pase al posicionamiento gracias a un simple recurso. Con una gran colección de iconos variados y con estilos, puedes ubicar justo el que necesitas con tan solo una palabra clave. Además, puedes descargar de 15 a 100 iconos en una sola sesión.

Vecteezy

Si lo tuyo son los vectores, esta plataforma es la ideal para ti. En ella podrás ubicar la más variada colección de recursos para facilitar tu elección y así elegir tu favorito según la categoría que busques.

Freevectors

Esta reconocida plataforma tiene las herramientas ideales para diseñadores que buscan originalidad y exclusividad en sus piezas gráficas. Con las mejores composiciones, puedes elegir diferentes diseños para adaptar a tu web.

Agrega todas estas opciones a tu próxima búsqueda de recursos y verás como más pronto que tarde podrás disfrutar de las mejores imágenes y recursos que otros bancos de imágenes, incluso de pago, no te pueden dar.

Recuerda que en algunos necesitan subscripciones, otros son gratuitos y también encontrarás que puedes subir tu propio material fotográfico en algunos de estos bancos. Revísalos en profundidad, una obra de arte puede estar a tan solo un click de descarga. ¿Te animas a probarlas?

¿Has escuchado el término Search-Engine-Advertising (SEA)? Es un aliado para los negocios que desean crecer y posicionarse en los motores de búsqueda como Google, Bing, Yahoo, etc.

Cada año nos adentramos más a la era digital, al punto en el que la publicidad avanzó y se ajustó a esta nueva era que llegó para quedarse. La publicidad tradicional parece ser cosa del pasado, especialmente para marcas con un público joven y metido de lleno en la digitalización. Sin embargo, no todo se centra en las redes sociales. Los negocios digitales tienen una gran ventana para lograr el alcance que necesitan, esto siempre que se haga correctamente. SEA es una excelente forma de lograr el crecimiento que tu marca necesita.

SEA trabaja con un método muy parecido al Pay-Per-Click (PPC) que vemos en las Ads de redes sociales como FaceBook. Esta estrategia le permite a los negocios acceder a un sistema muy económico de publicidad, además de tener dominio total sobre el presupuesto establecido, con la posibilidad de ajustarlo conforme avance la campaña.

Dado que estos anuncios se basan en ofertas y en el PPC, el costo de ejecutar estos anuncios solo se basa en su presupuesto personal. Para los sitios web comerciales que desean generar ingresos rápidamente, el marketing digital SEA es una buena estrategia, y tienen la libertad de establecer su presupuesto como lo deseen. El crecimiento de los ingresos y el éxito ocurre casi instantáneamente en comparación con el marketing de búsqueda orgánica, pero será mejor cuanto más agresivo sea.

El secreto del éxito en una campaña SEA

El punto más importante es crear una estrategia para las keywords o palabras clave que liderarán tu campaña. La razón por la que este punto cobra una relevancia mucho más importante con respecto a las Ads de redes sociales, es porque aquí los motores de búsqueda son los protagonistas.

A diferencia de otros tipos de publicidades, al enfocarnos en los motores de búsqueda nuestros clientes potenciales suelen ser muy específicos con lo que quieren a la hora de hacer la búsqueda. Para lograr ser relevantes, necesitamos que los keywords hagan la mitad del trabajo.

El sistema de publicidad PPC de Google se basa en la idea de que ciertas búsquedas generarán anuncios específicos. Por ejemplo, si estuviéramos buscando bufetes de abogados y el anuncio que nos aparece trata sobre skincare, no generaría ningún clic porque las personas no están buscando dichos términos en conjunto.

La investigación de keywords es la clave del éxito cuando se trata de marketing en línea y optimización de motores de búsqueda. Las palabras clave más precisas y de mayor tráfico son mejores para su sitio que los términos menos competitivos o genéricos que no atraerán tantos visitantes de los algoritmos de indexación de Google. Afortunadamente, existen herramientas como Keyword Planner proporcionadas por Google que ayudan a encontrar buenas coincidencias rápidamente.

Resultados en poco tiempo

Los anuncios en motores de búsqueda tienen otro beneficio, ya que comienzan a generar resultados casi de inmediato. Esto es gran parte de su popularidad en el marketing. Una vez que un anuncio ha sido aprobado y se publica, comienza a aparecer en las páginas de resultados de los motores de búsqueda rápidamente.

Esta velocidad tiene un costo. Y aunque esto es una breve introducción de lo que es SEA, en resumen todo significa ventas más rápidas y la oportunidad de aparecer ante millones de usuarios en motores de búsqueda de inmediato.

Recuerda que el posicionamiento de tu página web dice mucho de tu marca a la comunidad en línea. Un web que aparezca en la primera página del buscador, no solo tiene más oportunidades de ser visualizado, además gana credibilidad de forma inmediata por el simple hecho de estar mejor posicionado en los buscadores.

Entonces, ¿te animas a probar el SEA para tu negocio?

Con la estrategia de marketing para la creación de un plan de acción se tiene una herramienta ingeniosa usada con éxito hoy en día. La implementación de este proceso de ejecución logra el cumplimiento de objetivos de marketing de la empresa sin niveles de incertidumbre. A continuación, se describirán los aspectos más destacables del marketing estratégico y sus beneficios al ser implementado en el negocio.

¿Qué es el Marketing Estratégico?

Es una metodología estratégica que usan los negociantes y empresas en el ámbito del mercado y publicidad. Por medio de análisis y conocimiento de mercado se realizan planes, procesos y proyectos estratégicos con el objetivo de aprovechar las oportunidades que se presenten para ayudar a mejorar la empresa. Las estrategias van dirigidas al cumplimiento de las necesidades de los consumidores de forma rápida y segura, que el resto de los competidores.

Hoy en día no es factible crear bienes y servicios para después simplemente ponerlos en venta. Es una acción que no servirá ante la competencia. Por tanto, ahora se debe de analizar la situación y tomar acción de forma estratégica en base a las necesidades de los clientes para posteriormente crear productos y servicios enfocados a satisfacer dichas necesidades detectadas por medio del estudio.

Implementarlo en tu negocio

Los negocios y empresas exitosas cuentan con un equipo de expertos en marketing preparados para hacer planes estratégicos. La dimensión de estos planes incluso forma parte de la estrategia general de la empresa, ya que es el plan fundamental de dirección de mercado.

Antes de implementarlo en el negocio es importante disponer de una base de trabajo sólida para posteriormente obtener información y estudios a través de la investigación de mercado. Es decir, tener en claro la misión y visión, analizar las debilidades y fortalezas de la empresa. Así mismo, tener en consideración las amenazas y oportunidades de la empresa en tiempo presente y futuro. Saber en dónde se debe de marcar una línea de meta y el presupuesto que se va a invertir.

Todo esto va a formar la herramienta estratégica, está información arrojará datos de valor para poner en marcha un plan de marketing sostenible. La forma en la que se puede comenzar a implementar en el negocio es por la conocida herramienta estratégica de mercado matriz DAFO.

Previo al plan estratégico de marketing es necesario la recolección de datos y el análisis detallado de la presente situación para después establecer la estrategia de marketing efectiva. Las principales funciones del marketing estratégico son:

• Análisis de hábitos y tendencias de los clientes.
• Estudio de la competencia.
• Observación de la evolución de la demanda.
• Diagnóstico de nuevas necesidades de los clientes usando teorías como, por ejemplo, la pirámide de Maslow.
• Estudio de las oportunidades y amenazas del mercado.
• Creación de ventaja bajo competencias eficiente.
• Estudio de las capacidades del negocio que se puedan adaptar al mercado.
• Definir la estrategia de marketing que permita conseguir los objetivos que fije el negocio después de este estudio.

Conocer la situación real de tu empresa

Si los resultados de la información que arrojó la ejecución y control del plan estratégico de marketing no fueron suficientes, existe otra opción para obtener el análisis de la situación real haciendo ciertos estudios.

Tales estudios comienzan con un análisis interno donde se hace investigación de los sitios webs, redes sociales, Newsletter, clientes, aspectos cualitativos, aspectos económicos y de producto servicio y precio. Posteriormente, se hace un análisis externo, donde se estudia el mercado, competencia, SEO, Experiencia de Usuario (UX), redes sociales y productos servicios y precios.

Los pasos finales consisten en el estudio de DAFO y CAME, recopilación de datos, estudio de análisis y competencia SEO, estudio de análisis y competencias en redes sociales. Después se hace la agrupación de datos para poder sacar la conclusión sobre la situación real de la empresa.

Define al buyer person

Hace referencia a un arquetipo de cliente ideal que se visualiza cuando se crea un servicio o producto. Se tiene en cuenta sus datos sociodemográficos detallados y demás información que compete al cliente y al negocio. Como, por ejemplo, su conducta online, personal, profesional y de su interés y actividad directa con el servicio y producto.

Se trata del aspecto más importante del inbound marketing, de estos clientes nace la creación del contenido de valor que despierte el interés un mayor público al que se desea llegar. Al construir el perfil de “buyer person” las ventajas serán mayores, ya que se pueden identificar los intereses, inquietudes y la forma en la que el usuario hace la búsqueda y en dónde.

¿Cuáles son tus objetivos?

Antes de fijar los objetivos de la empresa es importante haber realizado previamente el análisis interno y externo del proyecto, misión, visión, valores, análisis de la herramienta DAFO y el posicionamiento actual y futuro de tu empresa.

Para definir los objetivos primero hay que identificar la meta específica, es decir, el objetivo que se va a cumplir en concreto para todos los trabajadores de la empresa. Posteriormente, definir el objetivo medible, aquel que se establece como la visión realista para el negocio.

Finalmente, el objetivo alcanzable, el cual requiere de mayor esfuerzo y tiempo para cumplirse. Al hacer el estudio previamente mencionado y el análisis de la situación real de la empresa los objetivos serán claros y sostenibles.

¿Redes Sociales, Blog, SEO? Define los canales de comunicación

Las redes sociales son canales de suma importancia para la estrategia del marketing actualmente. Es la era digital, donde los clientes potenciales están constantemente en la Web, por lo que es una forma más económica y rápida de llegar a los consumidores. Los negocios toman en cuenta plataformas como Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube e Instagram como sitios principales para la compraventa de sus productos y servicios.

El Inbound Marketing se enfoca en las redes sociales y el posicionamiento SEO, cada canal de comunicación ofrece diversas herramientas de gestión diferentes una de la otra para el aprovechamiento de los empresarios. Por ejemplo, en Instagram se estudian los followers y los posteos en storys, los negocios usan esto a su favor.

En el caso de la plataforma YouTube, se debe de hacer un contenido audiovisual más pesado que compagine con la plataforma y sus consumidores.

Delimita el presupuesto

Para delimitar el presupuesto, el equipo de trabajo debe de escoger cuál de las categorías de marketing en redes sociales les conviene. Por ejemplo, si es para la creación de contenido audiovisual serán costos fijos. Esto se debe a que los empleados son pagados por hora, y los trabajadores independientes son pagados por proyecto.

Si el presupuesto se dirige a la publicidad como anuncios pagados nativos o potenciados. Por otro lado, está el recurso humano, donde se le pagará a los empleados que se encargan de responder y reaccionar a los comentarios de los clientes.

También, si el negocio necesita de servicios de software, monitoreo y automatización de redes sociales, ya que la mayoría no son gratuitos. Adicionalmente, si la empresa tiene pensado hacer concursos, como gastos en premios, descuentos u ofertas especiales que se publican en redes sociales y anuncios sería un gasto mayor en el presupuesto.